В TikTok выигрывает не бюджет, а ролик. Здесь можно быть третьим по цене и первым по продажам, если видео смотрят до конца. Я собираю рекламу вокруг креатива, а не вокруг настроек кабинета.
Площадка прощает слабый бюджет и не прощает слабое видео.
Красивый постановочный ролик с логотипом в TikTok пролистывают за секунду. Здесь работает то, что выглядит как обычное видео от человека, а не как реклама.
Ролик выгорает за одну-две недели: аудитория его уже видела. Без потока новых видео стоимость заявки растёт каждую неделю, и площадку объявляют неработающей.
TikTok приводит молодую аудиторию, которая не любит звонки. Если после клика человек попадает на форму «мы вам перезвоним», половина заявок теряется.
Дешёвый клик в TikTok получить легко, а дешёвую продажу — нет. Без пикселя и событий кабинет оптимизируется на просмотры, а не на деньги.
Ролики выкладывают в надежде на охваты. Иногда что-то выстреливает, но предсказать это нельзя, а планировать поток заявок на удаче не получается.
Расскажите, что происходит у вас. Разберу задачу за час и скажу, что делать в первую очередь. Разбор бесплатный.
Обсудить запуск в TikTokОсновная работа здесь не в кабинете, а в производстве видео.
Разбираю, что уже крутят конкуренты в Казахстане и что заходит в вашей теме. Идеи берутся из работающих роликов, а не из головы.
Всё решается на старте: если в первые секунды непонятно, зачем смотреть дальше, ролик не спасёт ни монтаж, ни бюджет. Пишу сценарии именно под этот момент.
Снимаем на телефон в реальных условиях: товар в руках, процесс работы, живой сотрудник. Это выглядит естественно и стоит дешевле студийной съёмки.
Меняем начало, текст на экране, озвучку. Часто одна и та же идея с другим первым кадром даёт вдвое дешевле заявку.
Человек нажимает и попадает в переписку, где уже ждёт менеджер или бот. Для молодой аудитории это работает лучше формы обратного звонка.
Ставлю пиксель, настраиваю события заявки и покупки. Кабинет учится приводить не зрителей, а покупателей.
Раз в две-три недели выпускаем новую партию роликов. Это единственный способ удержать стоимость заявки на площадке.
В отчёте видно, сколько потрачено, сколько заявок и во сколько обошлась каждая. По каждому ролику отдельно, чтобы понимать, что снимать дальше.
Исходники и смонтированные видео передаю вам. Их можно крутить в Instagram, ставить на сайт и использовать дальше без меня.
Одинакового набора работ не бывает. Расскажите про бизнес — за час разберу задачу, покажу, с чего начинать, и назову точную сумму. Разбор бесплатный, даже если работать дальше не будем.
От первого разговора до открутки обычно две недели: неделя на видео, неделя на запуск.
Смотрю, что продаём, кому и по какой цене. Сразу говорю, подходит ли товар площадке: в TikTok хорошо идёт то, что можно показать в действии.
Готовим 5–8 роликов разными подходами. Часть снимаем сами, часть — вы у себя по моему сценарию, если так быстрее и дешевле.
Запускаем кампании, смотрим первые дни. Слабые ролики выключаем, рабочие масштабируем и снимаем на их основе новые.
Каждые две-три недели новая партия креативов, постоянная работа со ставками и аудиториями, отчёт по стоимости заявки.
Три части: разовая настройка, процент от открученного бюджета и отдельно производство роликов. Так видно, за что именно вы платите.
Разово. Кабинет, пиксель, кампании, переход в WhatsApp.
Ежемесячно, от того, что открутили. Пауза — ноль оплаты.
Производство креативов. Здесь оно решает больше, чем настройки.
Почему ролики считаются отдельно: в TikTok выигрывает не бюджет, а видео, и производство здесь — основная работа, а не приложение к настройкам. Ведение считается процентом от того, что вы открутили: 20 процентов, на больших бюджетах процент обсуждается и снижается, но не ниже 10. Фиксированной абонплаты нет: поставили рекламу на паузу — за этот период платите только за уже снятые ролики. Сам бюджет вы пополняете напрямую в кабинет. Разумный старт для Казахстана — от 150 000 ₸ бюджета в месяц: на меньшем алгоритм не успевает обучиться. Если ролики вы снимаете сами, третий пункт не нужен.
Проекты, где видео и реклама работают на продажу, а не на охваты.
Доставка готового питания с пятью программами по калорийности. Сайт объясняет разницу между программами человеческим языком, показывает цену за день и уводит в WhatsApp, где заказ оформляется в переписке.
Готовые рационы на день с доставкой по Алматы. Собрал сайт с семью программами питания, меню на неделю, лечебными рационами и калькулятором калорий, который сразу подсказывает подходящую программу.
Начиналось с посадочной страницы под платный трафик. Дальше по моей инициативе выросло в полноценный сайт: каталог на двух языках, структура под запросы, продвижение в поиске и настройка так, чтобы компанию видели нейросети. Заявки уходят в Битрикс24 и сами расходятся по менеджерам.
Каждый пункт работает сам по себе, но вместе они превращают переписку в управляемый поток заявок.
Если вашего вопроса нет, напишите в WhatsApp, отвечу сам.
Ведение от 100 000 ₸ в месяц вместе с производством роликов, разовая настройка от 150 000 ₸. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и напрямую в кабинет: разумный старт для Казахстана — от 150 000 ₸ в месяц.
Хорошо заходит то, что можно показать: товары, еда, ремонт, мебель, услуги с видимым результатом, обучение. Хуже — сложные B2B-услуги с долгим циклом сделки и узкой аудиторией. На разборе я честно говорю, если считаю, что площадка вам не подойдёт.
Обычно я: пишу сценарий, снимаем и монтируем. Иногда быстрее и дешевле, когда часть материала снимаете вы у себя на телефон по моему сценарию, а монтаж и упаковку беру на себя. Оба варианта рабочие.
Аудитория площадки быстро видит один и тот же ролик по несколько раз, и он перестаёт работать. Обычно креатив живёт от одной до трёх недель. Поэтому производство видео — это не разовая задача, а постоянный процесс.
Да, и для TikTok это часто лучший вариант. Человек нажимает кнопку и оказывается в переписке, где отвечает менеджер или бот. Молодая аудитория почти не звонит, зато охотно пишет.
Обычно в первые же дни после запуска, но первая неделя — это обучение алгоритма и проверка креативов. Реальную стоимость заявки видно ко второй-третьей неделе, когда становится понятно, какие ролики работают.
Такое бывает: обычно из первой партии работает один-два ролика из восьми. Это нормальная математика площадки. Мы не угадываем с первого раза, а перебираем подходы, пока не найдём рабочий, и дальше снимаем вокруг него.
Не каждому бизнесу площадка подходит. На разборе честно скажу, есть ли смысл заходить именно вам, и покажу, какие ролики придётся снимать. Если смысла нет, так и скажу.