Google Ads работает по готовому спросу: человек уже ищет то, что вы продаёте, и вопрос только в том, увидит он вас или конкурента. Собираю кампании так, чтобы деньги уходили на запросы с намерением купить, а не на всех подряд, и считаю не клики, а стоимость заявки.
Пять причин, по которым реклама открутилась, а заявок нет.
Без минус-слов объявления вылезают на «бесплатно», «своими руками», «работа» и «отзывы сотрудников». Деньги уходят людям, которые никогда ничего не купят.
Умные кампании включают на пустом кабинете, где нет ни одной настроенной цели. Алгоритму не на чём учиться, и он оптимизируется на клики.
Человек ищет конкретную модель, а попадает на общую страницу с каталогом. Он уходит за пять секунд, а клик уже оплачен.
В отчёте красивый CTR и низкая цена клика, а сколько стоила заявка и сколько из них купили — неизвестно. Оптимизировать в такой ситуации нечего.
Подрядчик крутит рекламу со своего аккаунта. При расставании вы теряете статистику за год и историю обучения алгоритмов — и следующий подрядчик начинает с нуля.
Расскажите, что происходит у вас. Разберу задачу за час и скажу, что делать в первую очередь. Разбор бесплатный.
Обсудить запуск в GoogleGoogle Ads даёт заявки в первую неделю, но перестаёт работать в тот день, когда кончается бюджет. SEO работает наоборот: результата ждать месяцами, зато потом трафик идёт без ежедневной оплаты.
Таргет в Instagram — это спрос, которого ещё нет: человек не искал ваш товар, вы показали ему первым. Разные инструменты для разных задач, и путать их дорого.
| Что сравниваем | Google Ads | SEO | Таргет Meta |
|---|---|---|---|
| Первые заявки | первая неделя | через 2–3 месяца | первая неделя |
| Спрос | готовый, человек ищет сам | готовый | создаём сами |
| Что после остановки | заявки прекращаются | трафик остаётся | заявки прекращаются |
| Стоимость заявки | выше, но теплее | самая низкая со временем | ниже, но холоднее |
| Когда включать | нужны продажи сейчас | нужен долгий поток | товар надо показать |
Рабочая связка для большинства: Google Ads с первого дня, чтобы заявки пошли сразу, и SEO параллельно, чтобы через полгода часть трафика перестала стоить денег.
Одинаковый порядок работы на любом бюджете — меняется только количество кампаний.
Смотрю, что и как ищут в Казахстане по вашей теме, сколько это стоит у конкурентов и хватает ли объёма. Если спроса нет, говорю об этом до начала работ.
Запросы группируются по намерению: отдельно те, кто готов купить, отдельно те, кто выбирает. Под каждую группу своё объявление и своя страница.
Отсекаю «бесплатно», «своими руками», «вакансии», названия конкурентов там, где это не нужно. Список пополняется каждую неделю по реальным запросам.
Догоняем тех, кто уже был на сайте и не оставил заявку. Самая дешёвая аудитория из всех — человек уже знает, кто вы.
Умные кампании работают, когда есть накопленные данные о продажах. Включаю их после того, как настроены цели и набралась статистика, а не в первый день.
Настраиваю цели в аналитике, а из CRM возвращаю в кабинет данные о том, какие заявки стали деньгами. Алгоритм учится на покупателях, а не на кликах.
Человек видит в объявлении ровно то, что искал, и попадает на подходящую страницу. Это влияет и на конверсию, и на цену клика — Google дешевле показывает релевантное.
Быстрые ссылки, уточнения, цены, номер телефона, адрес. Объявление занимает больше места в выдаче и отсекает тех, кому дорого, — до клика, а не после.
Сколько потрачено, сколько заявок, во сколько обошлась каждая, что с ними стало в CRM. По кампаниям и по запросам, а не общей цифрой.
Одинакового набора работ не бывает. Расскажите про бизнес — за час разберу задачу, покажу, с чего начинать, и назову точную сумму. Разбор бесплатный, даже если работать дальше не будем.
От разговора до первых показов — пять-семь дней.
Собираю запросы, смотрю конкурентов и цену клика. Показываю цифры до старта: бывает, что при такой стоимости клика и вашей марже реклама не сойдётся, и лучше знать это заранее.
Завожу кабинет на вашу компанию, ставлю аналитику и цели. Кабинет с первого дня ваш: доступы у вас, статистика остаётся вам при любом развитии событий.
Собираю кампании, объявления и аудитории, отправляю на модерацию. Первые дни держу ставки под контролем и чищу запросы каждый день.
Работа со ставками и запросами, новые объявления, ремаркетинг, отчёт по стоимости заявки. Раз в месяц разбор на созвоне.
Настройка платится один раз, дальше — процент от того, что реально открутили. Фиксированной абонплаты нет.
Разово. Кабинет, аналитика, кампании, первые две недели.
Ежемесячно, от открученного. Остановили — не платите.
Когда ведём обе системы одновременно.
Рекламный бюджет вы пополняете напрямую в кабинет со своего аккаунта — через себя я эти деньги не провожу. Ведение считается процентом от открученного: на бюджетах примерно до 250 000 ₸ в месяц это 20 процентов, дальше процент обсуждается и снижается, но не ниже десяти. Фиксированной абонплаты нет, и это ваша страховка: поставили рекламу на паузу — за этот период не платите ничего.
Работы, где реклама считалась по стоимости заявки, а не по кликам.
Производство пергол, уличных зонтов, автонавесов и купольных домов. Сайт с отдельной страницей под каждый вид конструкции, проектами и заявкой в один шаг — человек видит готовые объекты и цену до звонка. Продвижение веду до сих пор.
Студия с историей с 2008 года. Сделал сайт с отдельной страницей под каждый вид съёмки, ценами всех пакетов, подбором пакета по шести вопросам и кнопкой WhatsApp с готовым текстом под каждый тариф.
Поставщик профессионального оборудования для общепита. Сайт был неудобным с телефона и без страниц под запросы. Переделал каталог по группам оборудования и привёл в порядок тексты и техническую часть.
Каждый пункт работает сам по себе, но вместе они превращают переписку в управляемый поток заявок.
Если вашего вопроса нет, напишите в WhatsApp, отвечу сам.
От 100 000 ₸ разово за запуск: кабинет, аналитика, сбор запросов, кампании и обкатка первых двух недель. Дальше ведение — 15–20 процентов от открученного бюджета, без фиксированной абонплаты. Сам рекламный бюджет вы пополняете напрямую в кабинет.
Разумный минимум для теста ниши — от 250 000 ₸ в месяц. На меньшем объёме алгоритмам не хватает данных, и вы платите за обучение системы, не получая статистики, по которой можно принимать решения. Точную цифру назову после того, как посмотрю спрос и цену клика в вашей теме.
Да, с первого дня. Кабинет заводится на вашу компанию, доступы у вас. Это принципиально: в кабинете накапливается статистика и обученные алгоритмы, и терять это при смене подрядчика — значит начинать всё заново.
Обычно в первую неделю после запуска — этим Google Ads и отличается от SEO. Но первые две недели цифры ещё нестабильны: система обучается, а я чищу запросы. Судить о результате имеет смысл по второму месяцу.
Да, но не с первого дня. Умные кампании хорошо работают там, где уже накоплены данные о том, какие заявки становятся продажами. Если включить их на пустом кабинете без настроенных целей, алгоритм оптимизируется на клики и сливает бюджет.
Потому что работы тем больше, чем больше кампаний и бюджета. И потому что это честнее для вас: остановили рекламу на месяц — за этот месяц не платите ничего. При фиксированной абонплате вы платили бы и за простой.
В Казахстане Google — основная система по объёму: там ищет большинство. Яндекс даёт меньше трафика, но клик там обычно дешевле и конкуренция ниже. Правильный ответ чаще всего — вести обе, и тогда процент за ведение получается ниже.
Соберу запросы, посмотрю, сколько людей ищет ваш товар в Казахстане и по какой цене идёт клик у конкурентов. По этим цифрам сразу видно, есть ли смысл заходить. Разбор бесплатный.