В Казахстане Яндекс уступает Google по объёму, но именно поэтому там дешевле клик и меньше конкурентов на аукционе. Для многих ниш это самый выгодный по стоимости заявки канал — при условии, что кампании собраны под поиск и РСЯ раздельно, а не свалены в кучу.
Обычно дело не в площадке, а в пяти конкретных ошибках при сборке.
Это два разных мира: на поиске человек ищет сам, в сетях ему показывают баннер между делом. Общие ставки и объявления означают, что одно из двух работает вхолостую.
Без чистки площадок объявления крутятся в играх и на сайтах, где по ним кликают случайно. Открутка идёт, заявок нет, и в этом обвиняют Яндекс.
Целей нет, значит алгоритм не знает, что считать успехом. Автостратегии в такой ситуации оптимизируются на клики — то есть на то, чтобы вы потратили больше.
Запросы придумали, а не собрали. В итоге объявления показываются по формулировкам, которых люди не набирают, а реальный спрос проходит мимо.
Стратегию скопировали с российских кейсов, где спроса в десять раз больше. В казахстанской нише той же ставкой и бюджетом кампания просто не набирает данных.
Расскажите, что происходит у вас. Разберу задачу за час и скажу, что делать в первую очередь. Разбор бесплатный.
Обсудить запуск в ДиректеВопрос «что лучше» поставлен неверно: это разные аукционы с разной аудиторией и разной ценой входа. В Казахстане Google больше по объёму, Яндекс дешевле по клику.
Практика простая: если бюджет позволяет вести обе системы — ведём обе и смотрим, где заявка выходит дешевле. Если бюджет один, начинаем с Google и добавляем Директ, когда есть чем.
| Что сравниваем | Яндекс Директ | Google Ads |
|---|---|---|
| Объём трафика в Казахстане | меньше | основной |
| Цена клика | обычно ниже | выше |
| Конкуренция на аукционе | ниже | выше |
| Сети и баннеры | РСЯ, дешёвый охват | КМС и Performance Max |
| Аналитика из коробки | Метрика с вебвизором | Analytics |
| Когда выбирать | нужна дешёвая заявка | нужен объём |
Если ведём обе системы вместе, процент за ведение получается ниже, чем за каждую по отдельности, — работы там меньше, чем сумма двух проектов.
Поиск и сети собираются раздельно — это половина успеха в Директе.
Смотрю, что и как люди набирают в Казахстане, а не придумываю запросы. Сразу видно, хватает ли объёма в вашей нише для отдельной кампании.
Кампании под запросы с намерением купить, свои ставки, свои объявления. Здесь человек ищет вас сам, и задача — не потерять его на посадочной странице.
Сети собираются со своими креативами, своими аудиториями и своими ставками. Тут работает картинка и первое касание, а не точное совпадение с запросом.
Каждую неделю смотрю, где именно крутятся объявления в сетях, и отключаю мусор. Без этого РСЯ действительно превращается в слив бюджета.
Возвращаем тех, кто был на сайте, смотрел товар или бросил корзину. По стоимости заявки это почти всегда самая выгодная кампания.
Ставлю Метрику, настраиваю цели и смотрю записи визитов. Часто именно там видно, почему заявок нет: люди доходят до формы и не отправляют её.
Чищу запросы каждую неделю, ставлю корректировки по устройствам, полу, возрасту и времени показа — по факту, а не по общим представлениям.
Включаю их тогда, когда набралось достаточно достижений цели, чтобы алгоритму было на чём учиться. До этого веду на ручных ставках.
Раздельно по поиску, сетям и ретаргетингу. Видно, какая часть кампании приносит деньги, а какая только тратит.
Одинакового набора работ не бывает. Расскажите про бизнес — за час разберу задачу, покажу, с чего начинать, и назову точную сумму. Разбор бесплатный, даже если работать дальше не будем.
От разговора до показов — пять-семь дней.
Первым делом смотрю частотность в Казахстане. Если спроса в Директе по вашей теме почти нет, скажу об этом сразу и предложу вложить деньги туда, где отдача будет.
Кабинет на вашу компанию, Метрика с целями, связь с CRM. Доступы остаются у вас — статистика и обучение стратегий никуда не уходят при смене подрядчика.
Поиск и РСЯ отдельными кампаниями, свои объявления и креативы. Первые дни — ручные ставки и ежедневная чистка запросов и площадок.
Ставки, минус-слова, площадки, новые объявления, ретаргетинг. Отчёт по стоимости заявки и разбор на созвоне раз в месяц.
Настройка один раз, дальше процент от открученного. Без фиксированной абонплаты.
Разово. Кабинет, Метрика, поиск и РСЯ, первые две недели.
Ежемесячно, от открученного. Пауза — ноль оплаты.
Когда ведём обе системы одновременно.
Рекламный бюджет вы пополняете напрямую в кабинет — я эти деньги через себя не провожу. Процент за ведение зависит от объёма: примерно до 250 000 ₸ открутки в месяц это 20 процентов, дальше снижается и обсуждается отдельно, но не ниже десяти. Честно предупреждаю: в узких нишах спроса в Яндексе по Казахстану может не хватить на отдельную кампанию — в таком случае я скажу об этом на разборе и не возьмусь.
Работы, где считали стоимость заявки, а не количество кликов.
Основной сайт компании: маркизы, рольставни, перголы, секционные и гаражные ворота. Под каждый вид продукции своя страница, есть калькулятор и раздел с проектами. За время работы количество запросов на первой странице поиска выросло с восьми до 423.
Производство пергол, уличных зонтов, автонавесов и купольных домов. Сайт с отдельной страницей под каждый вид конструкции, проектами и заявкой в один шаг — человек видит готовые объекты и цену до звонка. Продвижение веду до сих пор.
Мастерская корпусной мебели. Одна страница, которая ведёт от заявки до монтажа: что произойдёт после звонка, сроки, рассрочка и примеры работ. Обещание перезвонить за 15 минут вынесено в первый экран.
Каждый пункт работает сам по себе, но вместе они превращают переписку в управляемый поток заявок.
Если вашего вопроса нет, напишите в WhatsApp, отвечу сам.
От 100 000 ₸ разово за запуск: кабинет, Метрика с целями, кампании на поиске и в РСЯ, ретаргетинг и обкатка первых двух недель. Дальше ведение — 15–20 процентов от открученного бюджета. Сам бюджет пополняете напрямую в кабинет.
Есть, но не во всех нишах. Google здесь основная система по объёму, Яндекс меньше — зато клик дешевле и конкурентов на аукционе меньше. В нишах с нормальным спросом заявка из Директа часто выходит дешевле, чем из Google. Проверяю это по частотности до начала работ и говорю честно.
Сливом сети становятся, когда их не чистят. Без отключения мусорных площадок объявления крутятся в играх и на сайтах со случайными кликами. Я собираю РСЯ отдельной кампанией со своими ставками и креативами и чищу площадки каждую неделю — тогда это самый дешёвый охват из доступных.
От 250 000 ₸ в месяц для нормального теста. На меньших суммах кампания не набирает статистики, автостратегии не обучаются, и решения приходится принимать по случайным данным.
Да, кабинет заводится на вашу компанию с первого дня. Вся статистика и обученные стратегии остаются вам при любом развитии событий.
Наоборот, выгоднее: при ведении обеих систем процент ниже, чем за каждую по отдельности, потому что работы там меньше, чем два отдельных проекта. И появляется возможность перекидывать бюджет туда, где заявка в этом месяце дешевле.
В Казахстане Яндекс меньше Google, и по узким темам объёма может не хватить. Посмотрю частотность по вашим запросам и скажу прямо, стоит ли туда идти или лучше вложить эти деньги в Google. Разбор бесплатный.