Почему разброс такой дикий
Когда человек сравнивает предложения на 150 тысяч и на 700 тысяч, он видит одно и то же слово «сайт» и логично выбирает дешевле. Проблема в том, что это разные товары под одним названием.
В первом случае обычно берётся готовый шаблон, в него подставляются ваши тексты и фотографии, и через неделю вы получаете красивую страницу. Она работает. Она даже может приносить заявки, если у вас уже есть поток людей, которые ищут вас по названию.
Во втором случае перед вёрсткой кто-то собирает запросы, по которым вас ищут, строит из них структуру, пишет тексты под каждый раздел, размечает страницы для поисковиков и связывает формы с вашей CRM. Это не про красоту, а про то, будут ли вас находить незнакомые люди.
Из чего складывается цена
Разложу по частям, потому что именно здесь чаще всего непонимание.
Структура и семантика. Кто-то должен выяснить, что ваши клиенты ищут «натяжные потолки Алматы цена», а не «монтаж потолочных покрытий», и сделать под это отдельные страницы. Это несколько дней работы, и она невидима в готовом сайте, но именно от неё зависит, придут ли к вам люди из поиска.
Тексты. Написать пятнадцать страниц осмысленного текста про ваш бизнес — это неделя работы. Если тексты пишете вы сами, сайт дешевеет. Если их генерируют нейросетью без правки, вы получаете страницы, которые никто не дочитает.
Дизайн. Шаблон стоит ноль, индивидуальный макет — от 100 тысяч. Разница видна не сразу, а когда вы понимаете, что ваш сайт похож на сайт конкурента, потому что шаблон один и тот же.
Техническая часть. Скорость загрузки, мобильная версия, разметка, безопасность форм, аналитика. Это то, о чём вы вспомните через полгода, когда сайт будет медленно грузиться на телефоне, а половина заявок не дойдёт.
Интеграции. Связь с CRM, WhatsApp, оплатой, 1С. Каждая — отдельная работа, и каждая экономит потом часы ручного труда.
Три ценовых уровня
До 200 тысяч. Шаблон, ваши тексты, базовая настройка. Подходит, когда нужно просто присутствие в интернете: показать, что компания существует, дать контакты и прайс. Не ждите от такого сайта потока заявок из поиска.
От 250 до 500 тысяч. Лендинг или небольшой сайт с проработанной структурой, написанными текстами и настроенной аналитикой. Это рабочий инструмент: сюда можно вести рекламу и с него можно начинать продвижение.
От 500 тысяч до полутора миллионов. Многостраничный сайт или магазин: структура под сотни запросов, интеграции, каталог, оплата. Здесь сайт становится частью бизнес-процесса, а не витриной.
Где прячутся доплаты
Три вещи, которые часто не входят в озвученную цену и всплывают потом.
Хостинг и домен. Обычно 30–60 тысяч тенге в год. Небольшие деньги, но их стоит заранее заложить, а домен — обязательно оформить на себя, а не на подрядчика.
Наполнение каталога. Если у вас 500 товаров и на каждый нужно описание и фотография, это отдельная работа, сравнимая по стоимости с самим сайтом. Уточняйте это до подписания.
Поддержка. Сайт нужно обновлять, делать копии и следить за безопасностью. От 30 тысяч в месяц. Без этого через год вы рискуете открыть свой сайт и увидеть чужую рекламу.
Как выбрать подрядчика
Смотрите не на портфолио, а на живые сайты. Откройте их на телефоне. Проверьте, за сколько они грузятся. Найдите их в поиске по запросу, а не по названию компании — если сайт не находится, значит, продвижением там не занимались.
Спросите, что входит в цену по пунктам, и попросите зафиксировать это в договоре. Нормальный подрядчик ответит спокойно и подробно. Тот, кто уходит от конкретики, потом будет брать доплату за каждый шаг.
И проверьте, на кого оформляются домен и хостинг. Это должно быть ваше имя. Всё остальное можно исправить, а вот заложник собственного домена — ситуация неприятная.