# Аудит рекламных кампаний

Канонический адрес: https://xn--80axhheg9e.kz/audit-reklamnyh-kampaniy/

Реклама крутится, деньги списываются, заявок то густо, то пусто, а подрядчик показывает отчёт, в котором всё хорошо. Аудит рекламных кампаний отвечает на один вопрос: сколько из вашего бюджета работает, а сколько сгорает, и что нужно поменять, чтобы это исправить.

## Что разбираю

- Структуру кампаний и группы
- Запросы, по которым реально показывались
- Минус-слова и лишние площадки
- Ставки, стратегии и лимиты
- Объявления и посадочные страницы
- Цели, конверсии и честность цифр
- Цена: 100 000 ₸ один кабинет. Три кабинета — 180 000 ₸. Аудит с переделкой кампаний — от 250 000 ₸

## Куда обычно утекает рекламный бюджет

- **Показы по чужим запросам.** Продаёте окна — показываетесь по «мыть окна» и «окна ремонт своими руками». Минус-слов нет или их собрали один раз при запуске, а список запросов с тех пор никто не открывал.
- **Конверсии не настроены или врут.** Кампания оптимизируется под «переход на страницу контактов» или под все клики подряд. Алгоритм честно приносит то, что просили, — только это не заявки.
- **Всё свалено в одну кампанию.** Разные услуги, разные города и разная маржинальность в одной куче. Управлять этим нельзя: нельзя ни поднять ставку там, где выгодно, ни отключить то, что не окупается.
- **Performance Max как чёрный ящик.** Бюджет уходит в кампанию, где не видно ни запросов, ни площадок. Без настройки исключений и групп она с удовольствием тратит деньги на тех, кто уже и так ваш клиент.
- **Реклама ведёт не туда.** Объявление обещает одно, а на странице другое — или страница просто медленная. Кабинет при этом настроен нормально, а заявок нет, и виноватой назначают рекламу.

## Аудит рекламных кампаний, аудит сайта и диагностика маркетинга

Три разные работы, которые часто путают. Аудит рекламных кампаний смотрит внутрь кабинетов: структура, запросы, ставки, конверсии. Аудит сайта — что происходит с человеком после клика. Диагностика маркетинга собирает весь путь клиента вместе с экономикой и планом на квартал.
Если денег на рекламу уходит много, а понимания нет — начинать стоит с аудита кампаний: это самая быстрая и дешёвая точка входа.

| Что сравниваем | Аудит сайта | Аудит рекламных кампаний | Диагностика маркетинга |
| --- | --- | --- | --- |
| Что смотрим | сайт | рекламные кабинеты | весь путь клиента |
| Отвечает на вопрос | почему не оставляют заявку | куда уходит бюджет | что делать дальше |
| Сроки | 3–5 дней | 3–5 дней | 2–3 недели |
| Нужен доступ к кабинетам | нет | да | да |
| Экономика и план | нет | план правок | план на 90 дней |
| Цена | от 50 000 ₸ | от 100 000 ₸ | от 500 000 ₸ |

## Аудит рекламных кампаний: что проверяю

- **Структура и логика.** Как разложены кампании: по услугам, по городам, по горячим и холодным запросам. Смотрю, можно ли этим управлять или всё свалено в кучу, где ничего нельзя ни поднять, ни отключить.
- **Поисковые запросы.** Выгружаю список того, по чему вы реально показывались, и считаю, сколько денег ушло на запросы не по теме. Это самая наглядная часть отчёта — обычно там сразу видно проценты.
- **Минус-слова и площадки.** Есть ли списки, обновлялись ли, не отминусовали ли лишнего. В сетях отдельно смотрю площадки: мобильные игры и сайты с кликбейтом умеют съедать половину бюджета.
- **Ставки и стратегии.** Какая стратегия стоит, хватает ли ей данных для обучения, не сброшена ли она недавними правками. Автоматические стратегии без конверсий работают вслепую — это частая причина слитого бюджета.
- **Объявления.** Все ли расширения заполнены, есть ли варианты для теста, соответствует ли текст запросу и тому, что человек увидит на странице. Заодно смотрю, что показывают конкуренты.
- **Конверсии и аналитика.** Что считается конверсией, дублируются ли цели, сходятся ли цифры кабинета с аналитикой и CRM. Если реклама оптимизируется под неправильное действие, все остальные правки бессмысленны.
- **Посадочные страницы.** Куда ведут объявления, совпадает ли обещание с содержимым, как страница открывается с телефона. Клик стоит денег независимо от того, дождался человек загрузки или нет.
- **Гео, время и устройства.** Не показываетесь ли там, куда не возите, и в часы, когда никто не отвечает. Смотрю разбивку по устройствам: часто выясняется, что весь результат с телефонов, а бюджет уходит поровну.
- **Отчёт и план.** Документ, где по каждой находке написано: что не так, сколько это стоит в деньгах, что сделать и в каком порядке. Плюс получасовой созвон с разбором — по нему всё можно чинить самим.

## Какие кабинеты разбираю

Google Ads, Яндекс Директ, Meta: Facebook и Instagram, TikTok Ads, Telegram Ads, Google Merchant Center, Яндекс Метрика, Google Analytics 4.

## Как проходит аудит

1. **Даёте гостевой доступ.** Доступ на чтение к рекламным кабинетам и аналитике. Ничего не меняю, кампании продолжают работать как работали. Если доступ дать некому — покажу, где нажать.
2. **Спрашиваю про бизнес.** Что продаём, какая маржа, сколько стоит допустимая заявка, куда не возим. Без этого аудит превращается в список галочек: цифры в кабинете сами по себе ничего не значат.
3. **Разбираю.** Прохожу по всем девяти блокам, выгружаю запросы и площадки, считаю потери в деньгах. Параллельно смотрю, что делают ваши конкуренты в выдаче.
4. **Отдаю отчёт.** Документ с находками, суммами и планом правок по приоритету. Плюс созвон на полчаса, где отвечаю на вопросы и объясняю, что делать в первую очередь.
5. **Дальше — как хотите.** Чините сами, отдаёте своему подрядчику или отдаёте мне. Отчёт ваш в любом случае — я не держу его заложником, чтобы продать ведение.

## Сколько стоит

### Один кабинет — 100 000 ₸
3–5 дней. Google Ads, Директ или Meta — на выбор.
- Разбор по девяти блокам
- Выгрузка запросов и площадок
- Потери, посчитанные в деньгах
- План правок по приоритету
- Созвон на полчаса

### Все кабинеты — 180 000 ₸
До недели. До трёх систем сразу.
- Всё из разбора одного кабинета
- Google Ads, Директ и Meta вместе
- Сравнение каналов между собой
- Проверка аналитики и целей
- Куда переносить бюджет

### Аудит и переделка — от 250 000 ₸
2–3 недели. Не только разбор, но и руки.
- Всё из полного аудита
- Перестройка структуры кампаний
- Новые объявления и минус-слова
- Настройка конверсий
- Месяц наблюдения за результатом

Цена не зависит от рекламного бюджета: кабинет на 300 000 ₸ и кабинет на 10 миллионов разбираются одинаково долго. Аудит бесплатным не делаю — бесплатный разбор всегда заканчивается выводом «всё плохо, отдайте нам ведение», а мне важно, чтобы отчётом можно было пользоваться без меня.

## Вопросы про аудит рекламы

### Сколько стоит аудит рекламных кампаний?
Один кабинет — 100 000 ₸ и три-пять рабочих дней. Три кабинета сразу, например Google Ads, Яндекс Директ и Meta, — 180 000 ₸. Если нужен не только разбор, но и переделка кампаний, это от 250 000 ₸. Цена не зависит от размера рекламного бюджета.

### Почему не бесплатно, у всех же бесплатный аудит?
Потому что бесплатный аудит — это инструмент продажи: двадцать минут разговора и вывод «у вас всё плохо, отдайте нам ведение». Я отдаю документ с находками, суммами потерь и планом правок, которым можно пользоваться без меня — хоть своими силами, хоть с другим подрядчиком.

### Какой доступ нужен?
Гостевой доступ на чтение к рекламному кабинету и к аналитике — Метрике или Google Analytics. Я ничего не меняю: кампании продолжают работать как работали. Если непонятно, где выдать доступ, покажу по шагам или подключусь и сделаем вместе.

### Что я получу в итоге?
Документ, где по каждой находке написано, что не так, сколько это стоит в деньгах, что сделать и в каком порядке. Плюс выгрузки запросов и площадок, на которые ушёл бюджет, и получасовой созвон с разбором. Отчёт остаётся у вас.

### А если рекламу ведёт агентство?
Это частый случай, и аудит для того и нужен — посмотреть на работу подрядчика со стороны. Отчёт составляю по фактам из кабинета, без оценок личностей: там либо есть показы по мусорным запросам, либо их нет. Дальше вы решаете, что с этим делать.

### Сколько времени занимает?
Один кабинет — три-пять рабочих дней, три кабинета — до недели. Дольше всего идёт не сам разбор, а выгрузка запросов и сверка цифр кабинета с аналитикой и CRM: именно там обычно и обнаруживается, что считалось не то.

### А если у меня всё настроено нормально?
Тогда так и напишу. Такое бывает, и это тоже полезный результат: значит, проблема не в рекламе, а дальше по пути — в сайте, в скорости ответа на заявку или в самом предложении. В этом случае подскажу, куда смотреть.

## Контакты

- Телефон и WhatsApp: +7 777 261 11 16
- Telegram: @sergeymaestro
- Почта: info@seomaestro.kz
- Адрес: Алматы, работаем удалённо по всему миру